4P策略的运用在数字营销领域并不新鲜。相反,了解并知道如何应用与之相关的原则长期以来对于成功的营销策略至关重要。无论是数字还是传统。
如果您还没有理解 4P 的含义,让我们看一下它们:产品、价格、地点和促销。
长期以来,只有这4种指导市场细分的营销策略。
随着市场细分、利基市场和目标受众的定义,4P 的使用可以作为在何处展示产品的决策指导,以便以公平的价格与正确的受众进行沟通,并为客户提供解决方案。
数字营销的 4P
4P 也称为混合营销或复合营销。了解这 4 者中的每一个如何影响你的决策非常重要。回顾一下,4P 是:产品、价格、地点和促销。
这个想法是由营销学教授杰罗姆·麦
阿联酋 Whatsapp 数据 卡锡提出的。最初 4p 的目的是证明为什么某些品牌比其他品牌更贵或更受促销。
4P 表明,一切都取决于产品:它在哪里、它如何呈现以及它的成本是多少。这个愿景后来随着更多 p 的添加而发生变化,在产品和客户需求之间分配焦点。
但我们仍然会到达那里,首先让我们解决最初的 4 个问题。
产品
产品或服务是所有商业的基础。你必须有一些东西可以回报:知识、工作、物品等等。但考虑这个参数不仅仅是考虑产品,还意味着考虑产品的品质以及它如何脱颖而出。
为了能够向市场提供真正出色的产品,客户将决定其成功。因此,在考虑产品时,请考虑客户对产品的期望以及他们将如何使用它。
你的产品有一个功能。考虑一下他在扮演这个角色时具有哪些品质:性价比最高?最快的?高效的?
当然,还要为产品创建一个身份,给它一个名称和一个漂亮的外观,使其有别于竞争对手。每个人都喜欢感觉自己是某件事的一部分,如果你可以将你的产品作为加入某个团体的邀请,这可以让它像病毒一样传播。
非常有效地运用这一策略的是巨头苹果公司,其 iPhone 型号日益先进。
价格
产品创建后,您需要为其定价。对于要买的人来说,好的价格就是便宜的价格。对于要出售的人来说,这是一个有利润空间的价格。但是那些希望价格与产品价值成正比的人呢?
是的,您的产品具有通过价格体现的价值。超越利润的东西,代表人们愿意获得多少。当然,市场也有竞争。
如果您的产品或类似产品已经存在,竞争对手的报价是多少?您可以提供哪些与竞争对手不同的产品来增加您的价值?
你的目标受众呢?对于一些人来说,价格是最重要的话题,而另一些人则考虑花更多钱来获得更好的质量。您的目标受众的概况是什么?
正方形
地点是您的客户找到您的产品的地方。它可以位于您的在线商店、网站或社交网络中。
要开始考虑广场,一个好的举措是研究竞争:他们在哪里展示最多的产品?客户如何联系:电子邮件、网站、电话?
考虑到正方形是绝对重要的,但只有通过对其目标受众的分析才能令人满意地完成。不清楚,不知道,不懂?
每个观众群体都有不同的进入广场的通道。年轻人可以在社交网络上更轻松地找到您,因为他们在社交网络上花费了大量时间。
对于成年人来说,投资搜索引擎优化和适当的关键词可能更有趣,因为这些关键词通常更直接切中要点,并且可以在谷歌上搜索。